不论你去哪儿谈商家，不论你谈什么样的商家，你都需要告诉人家：1、小商通是什么？2、你给我做的网站是什么样的？所以第一步必须要有一个完美的样品。样品包括什么？1、本地小商通的首页；2、目标客户行业商家的网站样品。场景想象：比如你是保定市地区负责人，当你去了一家化妆品店，你说我是保定小商通，然后简单介绍了一下小商通，然后这个时候你通过网站打开保定小商通的首页，人家看到上面没有客户或者只有少量的几家客户？人家会怎么想？反过来，当客户看到上面还不错，有一些客户，甚至看到了化妆品行业的同行客户，你告诉他，你不上网，网上的生意可都被人家抢走了。。。。；好，这个时候客户说就看看样品吧，做出来网站是什么样子的？这个时候你没有样品让人家看，或者说你给这个卖化妆品的看一家农业公司的网站，或者说有样品网站可看，但上面没什么内容，没有更换图片、没有发布信息，这些因素都会导致你生意失败。这个时候有人说能不能总部给各个行业都弄一个样品网站出来啊，能！但不是你本地的，依然没什么效果！好，记下攻略第一条：首先要把本地小商通门户网站装饰好，同时必须为每个行业大类都做出一个样品网站来！样品网站的图片、LOGO、形象图和信息都要完善！那这里又出现矛盾点了，做样品网站也是得给小商通交钱的，如果每个大类都做一个，那得做十几个，即使是地区负责人使用商通码支付也得多付出几百块！况且不知道样品网站应该用哪些单位做呢？这里我们可以根据自己当地的情况每个大类找一家目标客户，如果遇到犹豫不想出钱的，就直接告诉他，我先给你做，全部做好了你满意再付费。不满意就不要钱了。然后开始帮他注册开通网站。这个时候要注意了。这种情况下你需要辛苦一下，给客户要点商家的图片，如果没有你就上门帮他拍几张，然后要点他的信息和文章，然后开始帮他维护好。包括首页的图片、LOGO、形象图等等。需要提醒的是，一定要有他的产品或者服务的图片加上介绍发布到网站上。当你把一个完整的、全是商家自己信息和产品的网站交给他手上，让他验收的时候（注意，这个时候一定要说为他做了两个网站：一个电脑端、一个手机端），我们有理由相信没有几个人还说不满意不愿意出那几十块或者两三百元。好，即使你遇到极品了，他就是不愿意出这点钱，没关系，你告诉他，我帮你维护，你有信息和图片想发布就联系我。然后你不要灰心，开始第二步，一方面继续和他保持联系，另一方面开始联系下一个商家，并为其制作样品网站。这里有两个结果：1、过一段时间，他的网站被百度等搜索引擎收录了，搜索他的商家名称等信息，可以搜索到了，你让他再看看。告诉他不付费我就取消了，也没多少钱您考虑下。这时候基本不会有拒绝的了。2、你按先不收钱的方式为十多个商家做样品网站，不可能遇到都不愿意付钱的情况，如果真有，说明你没认真付出、没好好给人家做网站。几十块钱为自己的生意做两个网站（电脑端和手机端），如果看着挺好，网上还能搜索到，很少有人会拒绝。需要提醒的是：你一定要好好研究下会员中心的SEO功能，搜索引擎收录，这个功能很重要。总结下：开展业务的第一步是：做好样板网站，装饰本地门户。